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奉节脐橙是怎样成为“网红”的?

来源:  发布时间:2017-09-12

“好的,5件,到时候给您预藏着。”9月,虽然远没到脐橙收成的时节,但奉节县草堂镇村淘合伙人蔡茂林现已开端接到全国各地打来的订购电话。

奉节坐落三峡库区腹心地带,交通不畅、信息阻塞,但当地土特产丰厚,其间脐橙是一张响当当的手刺。

曩昔,即便赶上脐橙丰盈的时节,果农们也只能在家苦等生果估客上门收买,途径的单薄使得他们在定价上没有任何主动权。

为处理果农增收问题,该县活跃树立农产品对接大市场的新桥梁,大力开展乡村电商,所以便有了许许多多像蔡茂林这样的村淘合伙人。

数据显现,奉节脐橙年产值22亿元,2016年经过电商出售2.92亿元,电商出售脐橙均匀价格约5元/斤,除掉包装、运费后仍比线下价格高1.5元/斤。受此鼓动,全县本年又新开展脐橙2万亩。

火遍直播渠道

奉节脐橙成为“网红”

从2015年触网以来,奉节不断丰厚脐橙的营销方法,敞开全网营销。本年,又敞开脐橙网络直播出售,扩展了品牌影响力。

本年2月14日,是奉节脐橙直播出售的第一天。该县安坪镇脐橙果技员余都香在果园直接向40万名网友解说优质奉节脐橙的栽培、维护常识以及生态环保办理经验。而奉节脐橙本地龙头企业创始人之一周登平则经过直播,带领观众观赏从脐橙栽培到采摘、加工、包装运送的全流程,并翻开脐橙水洗、分选设备,现场演示分选包装。

“直播现场就接到40多个咨询电话。”朱衣镇果农刘科军回想,直播当天,他就收到网友2000多元的订单,不到一周,他家剩下的2000多斤脐橙悉数卖完。

“开展脐橙工业,既要搞好标准化栽培办理,也要做好市场营销。”奉节县相关负责人介绍,本年春季,奉节脐橙经过一直播、映客、斗鱼、花椒、熊猫等5个直播渠道,直播44场次,总时长达88小时,总计观看人数1473.5万人次,销量到达10万斤,“已然成了‘网红’。”

完善两大系统

打通农产品网销“瓶颈”

作为名牌产品,奉节脐橙虽不愁销路,但因山高水远、交通不便,长期以来农户依靠果贩收买,收买价乃至低至8毛钱一斤,最高也仅2.5元,果贱伤农的暗影一直挥之不去。

而电商消除了各个中间环节,果农能够直接获取市场价格,收入大幅添加。

“所以我们找到了阿里巴巴这个协作伙伴,使用其背面的数亿级买家、强壮的物流运送能力,经过电商让脐橙出山。”该负责人说。

2015年8月,奉节与阿里巴巴乡村淘宝签定战略协作协议,自此开端大规划的电商布局。

“我们使用阿里巴巴集团菜鸟物流和本地快递物流企业建成7条进村入户的物流线路,全长1800余公里,掩盖316个村社,处理了网货下乡最终一公里和土货进城开始一公里问题,均匀节省物流费用30%以上。”该负责人说。

物流系统的建造保证了脐橙的运送,“最起码爆仓、产品运不出去的情况不会发生了。”该负责人说。

与此同时,该县还在县城树立电商公共效劳中心,为网商、效劳站点及传统企业供给技术支持、产品打造、信息传达等一条龙效劳;在城镇和村(社区)树立电商归纳效劳站点,为乡民供给网购网销、代收代发等效劳。现在,奉节已开始构成从县到户的四级电商系统,其间135个贫困村建成电商渠道站点49个,辐射贫困人口3.5万余人。

上一年,该县还拿出1000万元,别离对线下线上出售进行奖赏扶持,其间线上出售建立网络出售等级奖、网络营销份额奖、网络出售月奖,以及线上推行活动补助、借款贴息补助等5个项目,极大促进了传统企业触网营销,鼓舞了小型电商企业抱团开展。种种办法实施今后,奉节脐橙已初具网络“爆款”潜质。

脐橙量价齐升

工业开展更有继续性

上一年底,在奉节县电商办的精心策划下,奉节脐橙敞开全网营销。去冬今春的4个多月时间里,该县在聚合算、天猫、唯品会等渠道累计举行11场营销活动,累计出售脐橙996吨。

2016年,奉节脐橙年产量达24万吨,年产值22亿元,其间经过电商出售2.41万吨,出售额2.92亿元。

值得一提的是,该县在网上出售的脐橙,走的是精品道路,均匀价格到达了5元/斤,除掉包装、运费后约4元/斤,仍比线下价格高1.5元。

获益最多的自然是果农。得益于村淘合伙人蔡茂林的电商效劳站,草堂镇竹坪村乡民李星华上一年的脐橙早早出售一空,现钱揣进了兜里,这让他非常高兴:“我还得扩展规划,多种些脐橙。”

记者了解到,网销脐橙价格的上扬,调集起了乡民栽培脐橙的活跃性。本年以来,奉节在朱衣、西部新区会集栽植脐橙3090亩,果农自发栽培17342亩,全县脐橙总面积到达32.04万亩,工业开展正进入良性循环。

“农产品触网是大趋势,电商售卖也要常态化。”该负责人说,未来奉节的电商工业园会孵化更多的电商企业,卖更多的农特产品,带动全县贫困户继续增收。